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空包网资讯:淘宝开店【新手篇三】小卖家应该怎么去整理自己的思路

2019/8/21      来源: 空包网

      淘宝开店 新手篇的文章今天是第三篇了,其实说的再多也是想打通小卖家的思路,思路决定出路,希望看了小编写的文章之后真真切切的对你们有所帮助,至少你们知道你们接下来努力的方向应该在哪呢?

       很多小卖家进入淘宝都是一时的兴起而进入的,都是听某某某说淘宝怎么赚钱怎么赚钱而进来的,说实在话小编做这么久电商之后感觉真的没当初进来之前想象的那么简单,摸爬滚打四五年年才慢慢好转起来。

       首先分享给大家的一句话是,朝着正确的方向努力你会越来越成功,而朝着错误的方向努力你会越来越失败。

       为什么这么说?跟大家说一个小编身边的例子,我有一个亲戚做淘宝,她来请教小编,问我为什么她一直不赚钱,我看了一下她的店铺,不到十分钟我就跟她说你店子生意好了那就是出鬼了。因为她做的是代购,一年多快两年时间才三钻,我们去淘宝上搜了一下她代购的服装的品牌,并且用淘宝指数看了一下,我们在淘宝上买那个品牌的人一个月才四五百个人,而且卖的店子很多,几乎都没生意,她告诉我一单才赚几块钱,我跟她说你的货源不行,换个产品卖,这个客户需求量太小了,她却不相信,想尽各种办法去想把生意做好,没想到今年连店铺都被封了。

       可能你付出的努力很多,也不笨,但是当你的方向错了之后你越是努力便离失败越近。所以在做之前一定要考虑清楚这条路究竟能不能持续性发展下去,是不是正确的,即使平庸也比错误要来的好。

       这就决定了我们在选择行业和货源的时候要认真对待,不能什么都不思考不了解就去做,一个好的产品会让你后面的努力和汗水减少很多。

       比如你选货源,千万不要因为自己的意志而做决定。很多人开店要么是因为自己身边有这种货源,要么是因为自己喜欢这个而去卖,这里并不否认你身边的货源和你喜欢的就卖不出去,而是想建议大家小卖家和新手在选择之前先调查一下你选择的产品到底有没有市场需求,这个需求能不能支持自己的发展,做到心里有底,这样后面的努力也不会心慌,不然很多人做着做着感觉没生意就开始怀疑自己是不是产品不好或者哪里不好,所以我们一开始就调查好这些,后面如果卖不好就是技术问题而不用去怀疑自己的产品,导致自己进退两难的局面了

       大家选择宝贝的时候可以先用生意参谋看看你这个宝贝的行业数据,需求大不大,不会看生意参谋的新手你可以直接去淘宝搜索你的宝贝,你看看有多少家再卖,卖的销量多不多,就大致能看出个大概来了,不要像小编那个亲戚一样,整个淘宝一个月才有几百个人买的东西她还挂上去卖,并且利润那么低竞争的对手还不少。

       关于上下架如何编写标题,可以去看看小编之前写的文章,建议小卖家多多学习,不要连编辑标题都不会就想学会飞了。小编在这里就不多说了,因为之前分享过很多这方面的东西了。

       上架好了之后记得检查一遍你店铺里面能开通的服务都开通,淘金币啊,打折促销软件要用,网银,花呗,余额宝支付,集分宝,公益宝贝能开的全开,这些都是有一定加权和方便消费者下单的,不要因为这些蝇头小利损失大的。

       然后就是店铺的风格。小编建议大家的店铺不要放太乱的产品,统一一种风格,比如你放休闲皮鞋,那么你全店都是一类风格的休闲皮鞋,不要把运动鞋,皮鞋,凉鞋都放进去,这样毫无风格的感觉,而且你要记得是,很多客户买你的东西是认同你产品的质量和风格,那么下次你再上架类似的风格新品时喜欢这类风格的老客户依旧会在你家里买,而比如说你这次卖的是豆豆鞋,卖了一千双出去,下一次换了一批运动鞋,本来很多觉得你家质量好的老客户打算看看你家新品的结果一看都是他们不喜欢的运动鞋,这批老客户自然就流失了,你又得重新去打造你运动鞋的老客户。

       这就是为什么有的店越做越轻松,越做越好做,而有的店越做越累,因为总是换产品换风格,不能有效的把一批又一批的老客户留住。

       说说sd,做淘宝的总避免不了说这个,当然能做到不SD最好了。不过这些都是手段,到底哪个手段更好一点这个我们不用去管,只要能对店铺产生效益就好。

       小卖家建议一开始可以找一些朋友SD,但是记住一点是淘宝给你哪些展现词你就刷哪些展现词,不要自己凭空捏造一个词出来,因为很可能你自己造的词在整个淘宝里面根本没有点击和展现。

       宝贝上架之后可以去看看体检中心里的展现词和生意参谋里面的,根据这里的展现词来SD。但是记住一点是找准自己的核心词。因为淘宝会给你很多不同的展现词,你不可能今天S一下这个,明天S一下那个词,虽然都给了你展现,但是你要从这些词中找到一些核心的。

       比如卖一款男士豆豆鞋,淘宝给了我以下的展现词:豆豆鞋男,豆豆鞋男懒人鞋,驾车鞋男休闲,休闲透气皮鞋,休闲豆豆鞋男,驾车鞋男豆豆鞋,淘宝给了我这几个展现词的时候我肯定会重点去S豆豆鞋男,豆豆鞋男懒人鞋,休闲豆豆鞋男,驾车鞋豆豆鞋,而驾车鞋男休闲,休闲透气皮鞋我只会偶尔带着S一下不会重点关注,我的核心肯定是围绕豆豆鞋男来做的。

       SD这个一笔带过吧,因为每个人的方法不一样,五花八门,具体谁好这个不好说,只要你用的对你的店铺有效果就行。

       还有直通车,这个不得不提一下,这里我说一下我的观点,只是我个人的经验,说得不对的大神请指教一下。个人认为直通车只是一个工具,一个带来流量和检测我们工作做的到位不到位的工具,而并非可以神化到一个店铺的核心,小编也见过很多店铺不开车照样做的很好的。

       很多人沉迷于直通车的技巧,到底怎么去开好直通车,总觉得别人做的好肯定有自己不知道的一些操作技巧,其实并不是,而是很多时候我们忽略了直通车的本质。技巧可以有,但是不要沉迷,产品和服务才是本质。

        刚才小编说直通车也是一个检测我们工作做的到位不到位的一个工具就在这里。很多人开车转化不好点击不好分上不去就会一直盯着直通车的后台看,似乎总想在直通车的后台找到一些自己不知道的操作手法,好似它就是一个机器总有一个地方隐藏着一个自己不知道开关,等自己找到这个开关之后把它打开自己的直通车就会好起来一样。

       而此时其实你要思考的是你的宝贝,你对于你宝贝的基础工作做的不到位。首先,点击率。影响点击率的很多,大概的就是季节,价格,销量,主图,同行竞争以及宝贝的消费者喜爱程度这几个方面。如果你的宝贝点击率不够好就去从这几个方面入手去看看哪些没有做到位,打个比方你这个季节卖夏季的产品,显然需求少,点击肯定差。或者同样的产品你的价格定100别人都是五六十在你的周围,那么你的点击肯定也不会好,又或者同行都是几大百上千的销量你才十几个,你说能好么?再比如你这款宝贝甚至根本别人不喜欢,就你觉得好,它点击也不会很好,当然这个很少,毕竟这么多人总有和你喜好一样的。

       所以当你点击率不好的时候赶紧的去对照这几个方面检查一下,这些是最基础的工作,等你把这些最基础的做好之后很多以前你看起来很难的就会变的很轻松,也会变的很好做,你发现这些原来并没什么太大的技巧,就是自己的某个基础工作没有做到位。

      就像直通车转化率低,要么就是价格太高,要么就是评价没做好详情没做好,因为既然有人来看了,就说明他对你的产品感兴趣,那么感兴趣却没有买只能说明你的宝贝在他看完之后他没有被吸引到,吸引客户的就是你的详情和评价还有你产品在同行间的价格,这个时候你要做的就是去优化这些,看看同行的价格多少,看看他们的详情如果做的和自己的对比,多弄一些评价,上传一些好看的买家秀,自然的转化就上来了。

       还有一个直通车赚钱的问题。要单纯的靠直通车赚钱要么你的利润比较高,能单纯的直通车就赚钱,要么你的产品转化率很高。如果你一个产品利润几块钱你想靠直通车赚钱不可能,直通车只能给你间接的赚钱,为什么说间接,因为直通车把你的销量冲上来,你的自然排名上去,自然购买的人数多了,这是间接赚钱。

       直通车作为一个工具它决定不了你店铺的生死,而决定你店铺生死的永远是你的思维,你怎么去做。

       再说一个淘宝客,现在的淘宝客胃口都很大,动不动就要90%的佣金,很多小卖家承受不住。大家进去淘宝客的后台都可以看到,鹊桥里面的那些淘宝客要求现在超级高,很多活动要求必须是全网最高的佣金,不然他们不接。全网最高并不是你的佣金比其他家的佣金高,而是你给所有淘宝客当中给他们家的佣金是给的最高的这个意思。

       每天可以报十个,大家都可以去多报一下,有一点流量是一点。不过真的想靠淘宝客做起来的话就需要精心的准备一下。因为淘宝客也是人,他们希望快速的赚钱,当你产品好卖的时候给的佣金低都有很多人来帮你推的。而且现在大部分淘宝客适合推的都是超低价的产品,客单价高的基本就需要高质量的淘宝客来推了,那些就需要自己去慢慢找。

       分享一个小编自己的个人习惯,一直坚持了很多年,可能对大家也有一点小用处。每天晚上小编都会用手机备忘录写上我第二天要做的事情,然后第二天按照着备忘录上写的来做,做完一个划掉一个,这样自己每天的工作就不会混乱。很多人做事的时候就是这样一天看似很忙碌,可是到晚上的时候又觉得今天好像什么都没做,这个小方法虽然笨,但是我个人觉得很有用。

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