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空包网资讯:【新手篇二】中小卖家到底应该怎么做店铺?

2019/8/21      来源: 空包网

为什么写这篇文章呢?因为最近好多人微信上问小编怎么去做好一个新店,这个问题太宽泛了,你给我一片炫迈我可以给你吹三天三夜都不带停的。让我我一个一个的解答了太多真的有点累觉不爱了,所以这篇文章写一下个人针对中小卖家的一些思路,这里说明一下,这些思路都是经过实操出来的,可能有人觉得不对啥的,也可以一起讨论,也不能说自己的思路想法都是对的,大家仅供参考就好了。

 小编这次拿家女鞋类目来举例子好了。

 前期上款的时候这个比较重要。很多新手上款很盲目,自己喜欢了就上架,完全没有考虑过布局。布局这个词很多人都听过,派代也很多文章都看过,但是究竟什么是布局,怎么去布局很多人还是不清楚的。这里简单说一下最基础的。只有一个好的布局才能够让店铺良性发展下去。

 

拿这家店的款式做个例子。你可以看到款式的风格基本都是一样的风格,而价格也差距不是特别大,在一个合理的范围内。

  所以你在选款的时候一定心里要清楚,你准备卖的是什么风格的产品,卖的是什么价位的产品,一旦选定了,那么你的风格和价格基本就固定在那个地方,不要动。

  你不可能店里放两三双高跟鞋,然后又放几双乐福鞋,再放几双凉拖鞋,你卖高跟细跟女鞋,那么你店铺所有的产品都基本靠近这个风格的高跟细跟。

  为什么?很简单。假如一个客户通过点击你的乐福鞋进入你的店铺,那么这个客户的购买意向是乐福鞋,她就想最近买一双乐福鞋,可能看了你的这双乐福鞋详情和评价之后并没有被吸引,想看看你店铺其他的乐福鞋怎么样,结果你店铺其他的都是高跟鞋和拖鞋运动鞋等等,那么这个客户自然就流失掉了。于是你的店铺就只有你主打的那款有点销量,其他的带动不起来,就是因为你的产品相关性不大。

  第二:价格,你店铺卖多少价格的产品基本不要把价格差异变的太大。很多新手卖家一直说低价引流,如果你店铺都是卖99的,你把其中一个产品设定了59,那么引流进来的客户基本不会去消费其他产品。

  年初朋友做了一家天猫店,典型低价冲销量引流,然而错误的是他引流款设置价格为49,店铺其他款价格都在119左右,引流款卖了4000多件,这个流量就是特别巨大的流量了,然而其他款式基本10销量。为什么?因为你引流进来的客户他的购买能力和消费意向就是在49这个价格范围内,你其他款式再好看,超出他的消费预算了,他自然不会买。就像你119的款式引流进来的人肯定也不会买你店49的款一样,那个不是他的消费习惯。

  所以第一步,把店铺里面的款式和定价整理好,有一个明确的定位,这样久而久之你的店铺才会全店都带动起来,而且也会有老客户。这里就要重点说一下,这就是为什么很多人做两三年之后越来越轻松,而有的人做的越来越累的原因。因为你的店铺风格和定价一直都是这样,老客户会经常回头,他们知道来你家能找到他们喜欢的款式和承受的价格。如果你一直变动价格和风格,那么就一直流失老客户,他们进来之后发现和以前买的风格不一样,不再是他们喜欢的类型,自然而然不会再来了。

  做店做的久了,就是找一群认可这个风格这个价位的客户,其实也就是有点标签的味道,你的店铺打上这么一个标签,吸引相同爱好的人来。

  所以这一步非常重要,重要到决定你的持续发展。

  第二,做销量。莫莫这里所有说的都是针对新手,大卖家请忽略,这都是慢节奏的一步一步来,适合没资金没技术的小卖家。

  做销量之前先查一查你要做的款淘宝有没有同款大链。就像昨天一个人问我他的宝贝为什么一直起不来,我看了一下,他卖的58单价,70多个销量,淘宝同款一搜索,好几家店销量上千,单价55,还有N多家销量一两百的,这个款能起来的希望几乎很渺茫。

  中小卖家店铺放15个款左右,不要太多。然后主推三个款。因为小卖家不懂测款,以前我做淘宝的时候是怎么做呢,简单点,三到四个款一起刷,每个款刷到20到30个销量,然后看哪个款真实卖出去的多,就主刷哪个款。

  前期能开的服务都开掉。淘金币,软件打折,公益宝贝,集分宝,运费险,快递时效,等等全部都开,能加一点权重是一点。

  有人说前期刷不需要注意转化,建议大家还是关注一下转化!

  举个例子哈:第一天刷15个流量,1个单。第二天我刷20个流量1个单。第三天我刷25个流量1个单。第四天开始我就回归正常的转化率,按照转化率计算刷两单要多少流量。一般从第四天开始就一直按照正常的转化率左右波动刷了。

  选什么词刷?莫莫看很多人都说要找淘宝有的词,不能乱编词。反正我觉得有一点一定要记住,围绕你的核心词。比如卖女鞋,真皮超高跟凉鞋鱼嘴女鞋2016春夏季新款防水台性感细跟高跟鞋单鞋,这个标题,那么前10单,就要围绕女鞋来做了,比如:

1.  春季新款防水台高跟凉鞋细跟女鞋

2.  真皮超高跟凉鞋鱼嘴女鞋细跟

3.  凉鞋鱼嘴女鞋细跟高跟鞋单鞋

4.  夏季高跟凉鞋鱼嘴女鞋细跟

5.  鱼嘴女鞋凉鞋性感细跟高跟鞋

6.  真皮鱼嘴女鞋防水台细跟高跟

基本就是围绕着核心的词鱼嘴女鞋凉鞋高跟细跟,这几个属性来刷的。10单之后要重新换词,去过排名上去了,就换一些更精准的短词,依旧围绕这几个属性来。

  所以你要找到你产品的核心属性的那几个词,围绕他们来做文章,而不是什么词都用来刷。

  很多人问是不是第一周刷PC单,第二周刷无线单,其实没有统一的说法,不管第一周还是第几周,只要无线访客出来之后就开始刷无线。

  一般都是按照这种方法刷到30-50单停止,不会再继续多刷了。这里注意一下,前期刷单,评价一定要搞好,一般前期刷单几乎每条都要晒图,评价文字一定要攻心。千万不要随意写什么质量很好物流很快这些就完事了。你的评价跟你的转化率直接挂钩的,这个马虎不得。

  你评价能做好这些那么淘宝给你的流量你才能造成转化,有了真实转化之后权重也就慢慢起来了。别三四十个评价都随便写几个字连个图都没有,淘宝给你流量了你转化起不来,又得慢慢降下去了,很多人对这块都不在意,其实这块能决定你的生死,别错了还不知道自己哪里错了。

一般按照这样的方法把三四个款刷到30-50销量之后停止,然后观察哪个款真实销量比较多,就决定主推哪一款,直通车活动等等能做的都做。

  流量进来之后一定要抓住,尤其是下单的客户。用微信圈起来。店铺里可以放上你的微信,有条件的快递包裹里放,发短信让客户加,自己导出客户联系方式加,各种办法把客户给加到你的微信,积少成多。

  一般微信客户两个用途,上新的时候给与10元优惠,促进下单,断码的时候给点优惠清掉断码的产品,很少用老客户刷单。本来你就是要积累老客户的,你让老客户来刷慢慢的老客户就死掉了,人性就是这样,即使他买过你的产品也会觉得你评价都是刷来的啥的,慢慢就觉得你不可靠了,不过也看什么类目,有的类目老客户回购高,一定不能让他刷,有的类目老客户几乎没回购,那么积累老客户的作用也就是为了刷而已。

  基本上做到这里你店铺的最基础的东西都做好了。三四个款销量有了,其他款式销量也带着来一两个,而且评价也一定要上图,这样偶尔也会出去一两单,而且很多时候说不定运气好还碰到一个你没发现的好款。

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