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【拖拉斯基】带你从另一个观点看淘宝

2019/8/10      来源: 空包网

废话不多说,直接进入正题。

现在淘宝这个行业,不存在通过一些所谓的「技巧」就能把钱挣了的。

所以,我的这次分享,不能给你带来直观经济收益,如果想着学个方法就把钱挣了的,可以直接忽略我了。(本次分享内容是基于本人以前的文章稍加整理因工作太忙,抽不出时间重新做内容,故挑一些可能更适用于大众的内容稍加整理)

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提纲:

一.市面上割韭菜的形式。

二.做一家成功的淘宝店所需的技能。

三.不同规模卖家的成本和现状。

四.该如何涉足电商。

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 正文:

一.市面上割韭菜的形式。

现在市面上割韭菜的形式无非两种。

1.无货源店铺。

2.售卖课程,宣传学会方法就能赚到钱。

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针对1.无货源店铺

淘宝本质上解决的是人和商品的连接问题,供给侧是商品。商家作为供给端,商品是我们拿出来和别人拼刺刀的武器。你连货源都不在你手上,你在和别人的竞争中有优势吗?

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有人说一件代发的货源不也是货源吗?注意我说的是优势。一件代发的你有优势吗?优势可以是功能、成本、设计、品牌、门槛等。

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都一件代发了,可想有没有优势,既然没优势,买家选择的时候为什么选择你?

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我想都不用想,肯定有人会这样想“虽然拿货成本会高一些,但是我售价和别人一样、甚至低,这样我不就有优势了吗?”

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电商现在竞争如此激烈,80%以上的卖家都不挣钱,剩下挣钱的店铺也就10%的净利润。你认为你把售价再降低,还有利润吗?

(售价降低5%、毛利可能降低了10%、净利可能降低了20%,稍微有点财务知识的都懂)

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针对2.售卖课程,宣传会方法就能赚钱的。

淘宝是商业,商业靠的是经营,是那么简单有方法就能赚钱的吗?

一个最简单的问题,真如宣传那样,有方法就能赚钱,那他为什么不自己做店?挣的不是更多?

赚钱的方法会有人教你吗?设身处地想一想,你自己有一套方法,100%能挣很多钱,你会告诉别人吗?

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所以注意,淘宝是有自己的知识体系的,但是懂这些知识不等于能挣到钱。这是两个概念。因为淘宝是商业,就是这么简单。

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知识会有人教你的,但是赚大钱的方法谁会教你?

不是说没人教知识,而是宣传靠方法就能做好店铺的绝大多数都是骗子。(就相当于保健品对人体是有益的,但是宣传保健品能治病就是骗子)

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关于割韭菜的形式,基本上就这两种大类型。

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二.做一家成功的淘宝店所需的技能。

挪步之前的文章,链接http://www.kbw518.com/newsinfo.asp?id=7

(必看!不看的话,搞不明白这篇文章)

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三.不同规模卖家的成本和现状。

拿线下的例子举例,更好理解一些。

淘宝就相当于一个超大型商圈,比如三里屯(瞎举例,别较真)。

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1. 有晚上兼职摆摊的(交个保证金-没货源-瞎搞搞开C店的),卖个玩偶、手机壳,稀奇古怪小东西。需要多少成本?一两千吧?

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2.有租个门脸小店卖东西的(专职,大部分中小卖家,投入广告费),烟酒店、奶茶店、小服装店。需要多少成本?几十万吧?

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3.有品牌专卖店的(专职,大卖家),租几层商铺搞事情的,纪梵希、范思哲、优衣库、还有那英他老公孟桐开的酒吧,对了,还有郭德纲的德云社旗舰店。需要多少成本?几百万不止吧?

所以~,想在三里屯开店大概需要多少资金?

所以~,想开一家淘宝店大概需要多少资金?

不过现在有一个现实:线上的运营成本早已高于线下了,且风险也要高于线下。

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接下来说一下这三种类型的大体现状:

首先一个大前提,最低80%以上的店铺都是炮灰,都不挣钱。(千万别问不挣钱为什么还做,这种问题容易暴露智商。线下生意赔钱的也大有人在,为什么没立刻关门?1)觉得还有希望、2)有成本在里边。)

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回到正题:

第一种类型,类似于摆摊的这种。在线上,基本95%以上都是炮灰,确实存在一些小卖家兼职做,成本很低也赚到钱的,不过,需要你进入那不到5%里边。道理很简单,别人专职有经验都赔钱,你兼职、没经验,就想赚钱?而且这种店铺,基本没有抗风险能力,线上的市场情况变化太快了,没有自己的竞争力,整个市场、竞争情况有个风吹草动,就难以存活了。

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第二种类型,类似于开个小门店这种。存活比例稍高一些,怎么说人家的实力要大一些,起码能出得起广告费。

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第三种类型,类似于开专卖店这种。这种类型的店铺,团队完善、供应链成熟、经验丰富,都是已经厮杀了多年存活下来的店铺,具备竞争优势。即使是赔钱,也能找出问题、扭转局面,盈利能量可观,抗风险能力大。

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四.该如何涉足电商。

淘宝不是没机会,还是有的,只是现在相对很难了,而且这条路对于绝大多数人来说并不适合。

1.如果你没有资源、小白,那么就选择运营这条路,去店铺打工,积累几年经验,靠运营的经验吃饭,相对较辛苦,但是好在收益不错。

2.如果制造业出身,那么选择给电商供货,做一个供货商,是一个不错的选择。

3.如果是传统行业中的商贸公司、渠道商、终端商,好好的做自己原有的工作吧,最好别来趟这趟浑水,不是说来了一定挣不到钱,而是绝大概率挣不到钱,而且要教的学费会相当贵。

4.如果是品牌方,找品牌代运营公司(注意我的用词是品牌代运营公司,不是代运营公司,就是只做品牌方的代运营)效率要比自己搭建团队效率要高。

 

因为往大的方向分,做好一个店铺实际上是需要两方面的支撑。

一块是线下传统行业中的货这块、一块是线上的电商经验。所以,你要么在线下货这块特别有优势(自己是供应商)、要么在线上这块特别有优势(资深运营,经验丰富)。1线下的货你不具备优势、2线上的这块你也不具备优势。你拿什么和别人打?

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总结:

我一向反动,有人想下水我从来都是拦着的。因为现在电商的成本、风险、竞争都很高的,企业在里边厮杀都不一定能存活下来,何况乎没有经验的小白个人卖家?而且还有一大帮自己一知半解却来忽悠小白的骗子培训割韭菜之流。

 

虽然我已经做了快6年了,虽然我在电商上小有所成,虽然我还会继续在电商这个领域深耕。

但是,如果时间可以回到6年前让我重新选择一次,我绝对不会选择淘宝。

同样,到现在我依然认为电商并不适合大多数人。

                                   作者---梅柴夫拖拉斯基

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